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衬衫厂商借网络直销异军突起

发布时间:2020-02-03 07:59:03 阅读: 来源:搅拌站除尘器厂家

最近,细心的读者会发现,很多报刊、杂志上出现了不少卖男士衬衫的广告。和很多年前流行的邮购商品目录不一样,这一次,衬衫是通过互联网来卖的。

PPG是这些买衬衫的商家中最著名的一家,仅凭呼叫中心和互联网,PPG每天能卖掉1万件左右男式衬衫,几乎可与衬衫销量全国第一的雅戈尔媲美。在这一模式吸引下,越来越多的传统厂商进入其中。

衬衫企业试水网络直销

BONO也是试水网络直销的厂商之一。作为报喜鸟服装旗下的一家子公司,BONO试图以B2C的模式弥补传统营销模式的不足。

“B2C模式可以很大程度降低销售成本,使商品以更便宜的价格卖到消费者手中。”BONO副总经理高峰对记者表示。他举例说,一件衬衫的原材料成本如果为100元的话,那么通过网络直销的销售价格大约为成本的2到2.5倍,而通过传统的门店形式销售的话,价格大约为成本的6到6.5倍。“其中的差距在于门店的租金、销售人员的人工,还有种种其他费用。”

因此,即使在同等利润率的情况下,电子商务模式的价格优势更容易获得消费者的青睐。

“另外,更重要的是,B2C模式可以建立起厂商与用户之间的互动。”高峰补充道,“以往的门店模式在满足用户个性需求的方面很不足,而网络销售的模式可以让厂商很快收到用户的个性定制需求,并且可以获得用户的信息,并进行搜集、分析,更好地帮助厂商了解市场,以便及时反应。”

传统厂商纷纷触摸B2C

传统厂商的跟进让几年来一直不温不火的B2C(商家对个人)电子商务如今开始全线开花。化妆品、婴幼儿产品、日用百货,甚至是钻石、男士衬衫等等,都成为众多电子商务厂商眼中的“金矿”。

这一点在男士服装电子商务领域中表现得更为明显。原本并不被看好的这一传统行业,由于衬衫直销企业PPG的一举成名并获得近5000万美元的风险投资,也成为鼠标+水泥的强大阵地。最新的数据显示,目前国内已经有近30个网络直销公司面市或正在创办,BONO、BBS、51衬衫、VANCL以及当当网等不约而同地将目光投向这里。

而在综合类的B2C网站做的越来越大,产品越来越全、细分的产品类型越来越多的同时,垂直类B2C网站发展迅速,包括PPG、红孩子等这样的网站很受行业和投资人的关注。根据易观国际的数据,在盈利能力方面,垂直B2C厂商表现均好于综合B2C厂商,当当卓越等综合B2C厂商均未实现盈利。

易观国际日前发布的《中国B2C电子商务市场年度综合报告2007》显示,2006年中国B2C电子商务市场销售规模达37.2亿元,较上年增长60%。2006年,中国B2C电子商务领域垂直B2C厂商发展迅速,红孩子、新蛋网等厂商在母婴、IT产品领域分别取得较高的增长速度,并逐步实现在全国市场的布局。

正如有人所说,“B2C这个被打入冷宫的皇后正在重新受宠”。与之前的卓越、当当所不同,这次引领B2C模式新生的是传统厂商。

最难克隆的是供应链管理

自称为衬衫行业的“戴尔”的PPG是一种真正意义的“轻公司”,“我们既不是服装企业,也不是互联网公司,而是一家数据中心,甚至你可以认为是一家服务器公司。”PPG的CEO、创始人李亮这样对外界描述。

和PPG一样,新一代轻型组织则采用的是一种JustInTime 模式,它们通过IT技术及互联网串起了上下游的链条,利用信息流指挥自己的合作伙伴,将库存分散在了合作伙伴中,把自己的库存量降到了最低。但是这些优势是容易模仿的,而价格永远是双刃剑。当当和卓越多年来就一直为难以摆脱的价格战煞费苦心。

“进入这个市场不需要任何门槛,这对所有人而言都是一个风险,任何人都可以模仿。”高峰毫不讳言。

在他看来,大多数的网上销售公司目前只具有先发优势,而难以在技术上给后来者筑起壁垒。这也是模仿者众多的主要原因。“我们的模式核心还是直销和电子商务化,但我们拥有大多数轻公司不具备的设计、生产和品质管理能力。作为另一种‘轻公司’,我们其实是一个更实的轻公司。”高峰认为,电子商务并不是全部,只有辅以完整强大的供应链体系和管理水平,在成本控制以及产品设计上做到更好才有可能在这样的竞争里胜出,“归根到底还是产品质量,网络永远都是‘表’而不是‘里’。”

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